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Presentación

Beneficios

  1. Preparar la negociación:
    • Identificar el punto de ruptura
    • Definir el punto más favorable
  1. Desarrollar la negociación:
    • Identificar la "pose" más eficiente
    • Elegir la estrategia más eficaz
  1. Cierre de la negociación:
    • Momento, modo y técnicas para cerrar

Contenidos

Fases de la negociación

  1. Preparación de la negociación
    • La "visión" de la situación a negociar
    • El espacio en la negociación
    • Flexibilidad en la negociación
  1. Desarrollo de la negociación
    • Las "poses" más habituales en una negociación
    • La negociación por "intereses"
    • La estrategia en la negociación
  1. El cierre en la negociación
    • El "momento" del cierre
    • El "modo" del cierre
    • Las "técnicas" del cierre

Metodología

Storytelling

Destinados a la reflexión y que evidencien situaciones o conceptos relevantes.

Cuestionarios de autodiagnóstico

Se trabajara con cuestionarios de autodiagnóstico que faciliten información relevante sobre nuestra forma de actuar para tomar decisiones de mejora.

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